如果拼多多和酒店“勾结”

如果“拼多多”这样的平台进入酒店业，能对整个行业带来一定好处，在监管下还能引导行业往好的方向发展，倒也令人期待了。

号称三亿人都在用的购物APP耕耘数年，前段时间在纳斯达克上市。而正当“上市公司”的光环打在了这个以洗脑刷屏式出现在社交应用、电梯间、电视上的平台的时候，关于拼多多的吐槽也甚嚣尘上，从社交平台上“砍一下”让人烦不胜烦，到假货、次货横行，再到分析拼多多背后的社会含义——大多企业上市，可得不到这样的待遇。

　　这样现象级APP，虽然问题不少，但存在即合理，不妨让我们想象一下，如果拼多多进入酒店业，会发生什么。

挖“社交红利”金矿

　　在微信平台发展起来的拼多多，无疑是挖到了“社交红利”的金矿，随着中国互联网“人口红利时代”的终结，流量正在变得越来越分散，深挖微信平台这一“流量金矿”，社交红利正是其中一个最具价值的方向，拼多多的成功充分验证了这一点——

　　拼多多首日开盘价报26.5美元/ADS，较发行价19美元/ADS上涨近40％，最终收报26.7美元，结合收盘价估算市值接近340亿美元。上市首日即大涨。

　　虽然“砍一下”透支着社交，但对于平台来说，却是在进行用户的裂变。

拼多多模式的成功将极大鼓舞国内OTA基于微信社交生态的创新，特别是为同样背靠微信生态的同程艺龙树立了一个成功样板。

　　同程艺龙从5月份开始即在其小程序“同程艺龙酒店机票火车票”上推出了一个国内酒店分享砍价活动，参与的用户在订单确认后可通过邀请好友“砍价”，最高可砍价至五折，最多可获得100元返现，用户在成功入住后可以领取返现。表面上，这个活动是对业界普遍存在的酒店“返现”活动的升级，实质上则是对社交电商模式的尝试，玩法和业务逻辑与拼多多相似，都是用社交元素放大单笔交易的“拉新”效率。尽管该活动首期仅几周时间，但却释放出一个不容忽视的信号——身为垂直电商腾讯系的一员，同程艺龙已经开始挖掘微信这座社交流量“金矿”了。

　　更多“李鬼”被暴露

　　拼多多上市之后，最为诟病的就是平台上假货、次货横行。如果拼多多进入酒店业，不少酒店“李鬼”怕是要现行。经济型酒店或可“勾搭”拼多多

　　虽然对于山寨酒店来说情况不妙，对于普通的经济型酒店来说，可能反而多了个曝光平台。

　　有人说，你之所以不在拼多多的3亿用户中，是因为你根本就不是这个平台的目标受众。从最近爆出来的一系列新闻也可以看出，拼多多的用户群体，65%来自三四五线城市的低收入人群,她们属于价格敏感型客户。

　　在这样的平台，高星酒店、中档精品酒店自然是无法实现价值匹配，而经济型酒店、普通中档酒店、新开酒店却与之有合作可能。

　　在做好客群调查之后，酒店完全可以借助这个用户众多的平台，给予一定的优惠，在社群中通过砍价、裂变，结合定位设置，增加新店的曝光率，引来更多人流。

　　此外，基于拼多多已有模式，进一步着手优化打造酒店产品的时尚度与颜值，考虑酒店的淡旺季，保证在任何时间都有合适的产品供应。如此一来，既能让消费者获得性价比更高的商品，又能在既有消费水平基础上，拥有更多的购物种类选择。

　　虽然有了平台，但酒店打铁仍需自身硬，做好服务，让每一位宾客都乘兴而来，兴尽而返，才能树立好自己的口碑，在促销活动之后，仍然能有稳定的客群，从吸引客流到运营客群。

　　平台本无属性，重点在于使用平台的人。“拼多多”这样的平台进入酒店业，能对整个行业带来一定好处，在监管下还能引导行业往好的方向发展，倒也令人期待了。